第2章｜会议室里的距离与靠近 (第4/9页)

条线不是保守，是在提醒自己不要乱卖。」

    会议桌对面有人低声笑了一下，很快又收起来。

    财务长在纸上敲了敲，「不做团客，那收益要靠哪里？」他问，「房间数有限，入住率压在这里，要怎麽说服GU东？」

    下一页切出来，是房价带与附加服务的组合。

    「我们不是靠满房，而是靠正确的人。」安雨把雷S点停在最上面那条，「这一群人在乎的不是住一晚多少钱，而是这一晚能不能把自己从世界cH0U离。」她抬头，「他们愿意为这个付费，也愿意为此拉长停留时间。」

    有人忍不住cHa嘴，「你是说——」

    「入住三晚以上的b例会b市区高。」她替对方接完，指尖在投影片下一段数字上轻轻点了一下，「我们把平均停留天数拉长，让每一位来到的人，有更多时间产生与这个地方的连结，这种连结，不会只停留在这次旅程。」她把最後一句留得很淡。

    会议室里短暂安静，她知道，有些人此刻在翻估值模型，有人在换算人力成本，有人在想品牌长期效应。

    少齐一直没有说话，他用的是听董事会简报的姿态，手指交握，专注与投影片节奏同步，等她把策略的第二部分讲完，关於媒T配置、邀请名单、预备释出的内容节奏他才开口。

    「安雨。」叫得很自然，没有头衔。

    她「嗯」了一声，抬头看他。

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