第2章｜会议室里的距离与靠近 (第5/9页)

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    「你说橄榄树的开幕策略是慢与静，」他的声音不高却清楚，「简单说，不打大仗，」他把桌上的钢笔转了一下，笔尖朝上。「你从风险角度看，最坏情况是什麽？」

    会议室的视线在这一句话後同时移到她身上。

    安雨的背无意识挺直了一些，「最坏的情况，」她眼睛往投影幕上一角扫过，把自己带回数字与情境结合的轴上，「开幕第一年，市场不懂我们在做什麽，会把饭店当成普通的高房价饭店，觉得太安静不值得。」她用指节敲了一下资料空白处，「如果这时候，我们只做了外表的包装，没有让核心概念落到每一个接触点，那将来就会是灾难。」

    「你打算怎麽避免？」他问。

    「从一开始就不迎合。」她的语气是在说一个早就刻在心里的句子，「我们所有对外的语言，官网、媒T、接待、房内资讯，从头到尾只对准一群人，被这样的内容x1引来的人，本身就完成了第一层筛选。」她看着他，瞳孔里浮着幕上的微光，「宁愿前两年辛苦一点，」她说得很慢，「也不要先用折扣和开幕庆把错的人请进来，然後花很多年把这间饭店从他们的记忆里救出来。」

    财务长在一旁轻轻x1了一口气，本来想说什麽又闭上嘴。

    少齐把钢笔放在笔记本上，视线往下一页投影片扫过，那页上是几个sario的图表，在不同入住率、不同平均房价下的损益平衡时间。

    「你在这里写，」他用指尖敲